一般媒介と専任媒介、オーナーにとってどっちがメリットありますか？
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一般媒介と専任媒介、オーナーにとってどっちがメリットありますか？
こんにちは、デメリットもしっかり話す不動産屋さんMy賃貸です。
不動産を所有するオーナー様にとって、入居者を募集する際の「契約形態選び」は収益を左右する超重要ポイントですよね。「たくさんの会社に頼める一般媒介がいいの？」「1社にお任せする専任媒介が有利なの？」と悩む方も多いはずです。結論から言うと、物件の立地やオーナー様が割ける時間によって、どちらがベストかは180度変わります！それぞれの特徴を正しく理解すれば、空室リスクを最小限に抑えて効率的な賃貸経営ができるという大きなメリットがありますよ。今回はその選び方をプロの目線でぶっちゃけます！
不動産を所有するオーナー様にとって、入居者を募集する際の「契約形態選び」は収益を左右する超重要ポイントですよね。「たくさんの会社に頼める一般媒介がいいの？」「1社にお任せする専任媒介が有利なの？」と悩む方も多いはずです。結論から言うと、物件の立地やオーナー様が割ける時間によって、どちらがベストかは180度変わります！それぞれの特徴を正しく理解すれば、空室リスクを最小限に抑えて効率的な賃貸経営ができるという大きなメリットがありますよ。今回はその選び方をプロの目線でぶっちゃけます！
■ この記事の目次
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1. 人気物件ならこれ！複数社で競わせる一般媒介の強み
駅近や築浅など、もともと需要が高い人気物件を所有しているオーナー様には、一般媒介契約が非常におすすめです。なぜなら、複数の不動産会社に同時に募集を依頼することで、各社が「他社よりも早く決めよう！」と激しい競争意識を持って動いてくれるからです。各社がそれぞれの顧客リストに一斉にアプローチするため、情報の拡散スピードが格段に早くなり、驚くほど早く入居者が決まるケースが多々あります。たとえば、名古屋の中心エリアにある利便性の高いマンションなどでは、一般媒介にした途端に申し込みが殺到することもあります。そのため、物件自体に強い集客力がある場合は、窓口を1社に絞らずに広く門戸を開く一般媒介を選ぶのが最も効率的で賢い選択肢になります。
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2. 広告量とやる気が違う？専任媒介で不動産屋を味方につける秘訣
逆に、少し駅から離れていたり築年数が経過していたりする物件であれば、1社に入居者募集を丸投げする専任媒介契約の方が圧倒的に有利になります。その理由は、不動産会社側からすると「自社で決めれば確実に手数料が入る」という保証があるため、広告費をふんだんに投入して本気で営業してくれるからです。ポータルサイトへの掲載はもちろん、店舗の目立つ場所へのポップ掲示など、優先順位を最優先にして動いてくれます。さらに、専任媒介にはオーナー様への定期的な業務報告が法律で義務付けられているため、「今どれくらい問い合わせがあるか」をリアルタイムで把握できる安心感もあります。信頼できるパートナーを1社作り、二人三脚でじっくり空室を埋めていきたいオーナー様にとっては、専任媒介こそが最高の味方になってくれます。
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3. トラブルを未然に防ぐ！契約前に確認すべき必須チェックポイント
どちらの契約を結ぶにしても、後々のトラブルを防ぐために必ず内見時や契約前に確認すべき注意点があります。特に一般媒介の場合、複数社から「申し込みが入りました！」と同時に連絡が来た際の優先順位のルールを事前に決めておかないと、二重契約のような大トラブルに発展しかねません。また、専任媒介の場合は、その会社が本当に親身になってくれるか、囲い込み（他社に物件情報をわざと紹介しない悪質な行為）をしていないかを見極める必要があります。媒介契約書の有効期間（一般的には3ヶ月）や、解約時の違約金の有無なども事前にしっかり書面でチェックしておくことが不可欠です。私たちMy賃貸では、こうしたオーナー様の見落としがちなリスクも契約前に全てガラス張りにしてお話ししています。
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4. どっちが正解？一般媒介と専任媒介のメリット・デメリット
ここで、一般媒介と専任媒介のそれぞれの特徴を分かりやすくリスト形式で比較してみましょう。ご自身の状況に合わせて、どちらが適しているか天秤にかけてみてくださいね。
■ 一般媒介のメリット
■ 一般媒介のメリット
- 多くの不動産会社の顧客にアプローチできるため、人気の物件なら早期に成約しやすいです。
- 特定の1社に依存しないため、不動産会社側の都合による「囲い込み」のリスクがありません。
- 不動産会社側からすると「骨折り損」になるリスクがあるため、広告費をあまりかけてもらえないことがあります。でも、物件の魅力が高ければ営業マンも自然と動いてくれるので過度な心配は不要です。
- 複数社とのやり取りやスケジュール管理をオーナー様自身で行う必要があり、手間がかかります。
- 窓口が1社だけなので連絡の手間が省け、不動産会社も責任を持って熱心に広告・売却活動をしてくれます。
- 法律で定期的な活動報告が義務付けられているため、募集の進捗状況が非常につかみやすいです。
- 依頼した不動産会社の営業力ややる気が低い場合、長期間空室のまま放置されてしまうリスクがあります。ただ、これは最初に信頼できる優秀な会社をしっかり選べば完全に回避できますよ。
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まとめ
一般媒介と専任媒介のどちらを選ぶべきかは、物件のポテンシャルと、オーナー様がどれだけの手間をかけられるかで決まります。最後にプロとしてお客様目線のプチアドバイスを贈るなら、「迷ったら、まずは信頼できる会社に専任媒介で3ヶ月任せてみる」のが一番手堅いステップです！3ヶ月経っても動きが悪ければ、その時に一般媒介に切り替えたり、会社を変えたりすれば良いだけですからね。私たちMy賃貸では、オーナー様の物件に合わせた最適な募集プランを、デメリットも含めていつでも正直にご提案しています。空室対策にお悩みなら、いつでもお気軽に私たちMy賃貸へご相談くださいね！
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