空室が決まらない原因、募集方法かもしれません。
『空室にお悩み』のオーナー様へ
現在、空室募集を「一般仲介」で行っていませんか？
最近では、自主管理をされる個人オーナー様も少なくなり、
募集方法や管理体制によって、客付けスピードに大きな差が出るようになっています。
今回は、空室対策で重要な「一般仲介」と「専任仲介」の違いについてお話しします。
一般仲介と専任仲介の違い
まず、一般仲介とは、オーナー様ご自身で複数の仲介業者へ募集を依頼する方法です。
一方、専任仲介は、1社を募集窓口として任せる方法です。
基本的には、その窓口業者を通して募集活動を進めていきます。
一見すると、いろいろな業者に依頼できる一般仲介の方が早く決まりそうに感じます。
しかし実際には、専任仲介の方が客付けが早くなるケースが多くあります。
なぜ専任仲介の方が有利なのか？
専任仲介には、以下のようなメリットがあります。
■募集窓口が明確なため、仲介業者への情報共有がスムーズ
■近隣業者へ専用サイトなどを通じて広く募集ができる
■空室確認や鍵の手配がスムーズで、内見までが早い
■募集窓口の業者が責任を持って優先的に紹介しやすい
つまり、ただ募集先を増やすのではなく、決まりやすい仕組みを作れることが専任仲介の強みです。
では、なぜ一般仲介は決まりにくいのか？
一般仲介には、以下のようなデメリットがあります。
■複数業者に依頼しているため、各業者が優先的に紹介しにくい
■他の物件を決めるための比較物件になってしまうことがある
■空室確認や鍵の手配に時間がかかる場合がある
■オーナー様と連絡が取れない間に、内見チャンスを逃すことがある
お客様が「見たい」と思ったタイミングで内見できないと、その時点で別の物件に流れてしまうことも少なくありません。
まとめ
最近の賃貸仲介の現場では、
一般仲介 ＜ 専任物件 ＜ 管理物件
という順番で、客付けのスピードに差が出やすくなっています。
弊社では、専任物件や管理物件について、2ヶ月以上の長期空室はほとんどありません。
「なぜ決まらないのか？」をしっかり分析し、募集条件・写真・掲載方法・内見導線・賃料設定など、物件ごとに改善点をご提案いたします。
空室でお困りのオーナー様は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。
